Quereinsteiger Vertrieb: Wie du ohne Erfahrung in den Job startest.

Quereinsteiger im Vertrieb bedeutet schlicht, dass du aus einem anderen Bereich kommst und keinen passenden Abschluss oder einschlägige Berufserfahrung mitbringst. Du musst also nicht jahrelang im Verkauf gearbeitet haben, um anzufangen. Tatsächlich ist der Vertrieb einer der wenigen Bereiche, in denen es weniger auf Zeugnisse ankommt und mehr darauf, wie du mit anderen Menschen umgehst.

Bei vielen Vorstellungen vom Vertrieb denken Leute an Druck, an überreden, an Dinge verkaufen, die niemand braucht. So arbeiten wir nicht. Bei nya works geht es darum, Menschen freundlich anzusprechen und herauszufinden, ob sie Interesse haben. Wenn ja, nimmst du die Kontaktdaten auf. Das ist ehrliche Arbeit ohne Verkaufsdruck, und genau deshalb ist sie auch für einen Quereinstieg gut geeignet.

Als Quereinsteiger bringst du oft mehr mit, als du denkst. Wer im Einzelhandel, in der Gastronomie oder in der Pflege gearbeitet hat, kennt den Umgang mit vielen verschiedenen Menschen und behält auch in stressigen Momenten einen kühlen Kopf. Wer am Telefon im Kundenservice saß, kann zuhören und auf Einwände eingehen. Wer handwerklich oder körperlich gearbeitet hat, ist Ausdauer und einen langen Arbeitstag gewohnt.

Für den Außendienst ist es ein Vorteil, wenn du gerne unter Menschen bist und keine Scheu hast, jemanden anzusprechen. Für die Arbeit als Cold Caller am Telefon hilft es, wenn du dich klar ausdrücken kannst und auch nach einem Nein dranbleibst. Beides lässt sich lernen, aber wenn du solche Eigenschaften schon mitbringst, hast du als Quereinsteiger im Vertrieb einen guten Start.

Wir haben zwei Einstiegsmöglichkeiten, die beide ausdrücklich für Quereinsteiger offen sind. Die erste ist der Außendienst. Du bist deutschlandweit vor Ort unterwegs, sprichst Menschen auf Photovoltaik und Wärmepumpe an und nimmst die Kontaktdaten von Interessenten auf. Ob am Ende wirklich eine Anlage verkauft wird, ist nicht deine Aufgabe. Du bekommst deine Vergütung schon für den Kontakt. Die Stelle gibt es in Voll- oder Teilzeit, deine Zeiten und dein Gebiet teilst du dir frei ein.

Die zweite Stelle ist der Cold Caller, komplett remote vom Schreibtisch aus. Du erreichst Firmen am Telefon, weckst Interesse und hältst Termine fest. Du arbeitest mit klaren Leitfäden und einem Team im Rücken. Auch hier teilst du dir frei ein, wann du telefonierst. Beide Wege sind ein realistischer Quereinstieg in den Vertrieb, ohne dass du vorher etwas mitbringen musst außer der Bereitschaft, anzufangen.

Das ist der Punkt, der unseren Quereinstieg von vielen anderen Vertriebsjobs unterscheidet, und er ist uns wichtig genug, ihn nochmal eigens zu erklären. Deine Aufgabe ist nicht der Abschluss. Du musst niemandem etwas aufschwatzen und keinen Vertrag unterschreiben lassen. Du erkennst, ob jemand Interesse hat, und nimmst dann die Kontaktdaten auf, an der Tür oder am Telefon.

Für dich heißt das: weniger Druck und ein klarer, überschaubarer Job. Schon wenn jemand einfach nur ein kostenloses Angebot möchte, zählt das für dich. Die Bezahlung ist leistungsabhängig und greift bereits beim Kontakt. Wie viel am Ende dabei herauskommt, hängt von dir ab, feste Zahlen nennen wir bewusst nicht, weil sie von Einsatz und Stelle abhängen.

Du brauchst keinen Abschluss und keine Erfahrung. Alles, was du für die Arbeit können musst, lernst du bei uns. Es gibt Training und Coaching, damit du sicher wirst, im Außendienst genauso wie am Telefon. Für den Außendienst sind Führerschein und eigenes Auto von Vorteil, für den Cold Caller brauchst du nur einen eigenen Laptop.

Bevor du dich für irgendetwas entscheidest, kannst du an einem Probetag reinschnuppern. So siehst du in Ruhe, wie der Alltag aussieht, und merkst selbst, ob die Arbeit zu dir passt. In den ersten Wochen lernst du den Gesprächseinstieg, übst mit echten Situationen und bekommst Rückmeldung vom Team. Du wirst nicht allein gelassen, sondern Schritt für Schritt eingearbeitet. Genau so sollte ein fairer Quereinstieg in den Vertrieb aussehen.